L’université de Chicago vient de publier une étude sur le comportement des acheteurs menée par des psychologues. Celle-ci, également reprise par la Harvard Business Review (http://blogs.hbr.org/cs/2012/10/the_presentation_mistake_you_d.html), montre qu’il existe un paradoxe du marketing lorsque l’on parle de perception de valeur, de packaging d’offres et de gestion de portefeuille. En effet, l’étude montre que pour un produit et un package donné [...]

Souffrants depuis des années d’une mauvaise réputation, les Directeurs Marketing renaissent sous les traits du CMO et sont désormais les acteurs incontournables du succès de l’entreprise. Combien de fois le marketeur a été critiqué par les autres directions d’entreprise et sa propre Direction Générale sur sa supposée inutilité, le ROI difficilement mesurable de son action et son penchant permanent pour [...]

Avant-hier se tenait la grand messe du Testing “made in France”, la JFTL (Journée Française des Tests Logiciels), et il est intéressant de constater que chaque année les visiteurs sont plus nombreux, les conférences plus pointues et les exposants plus présents. Avec 550 visiteurs triés sur le volet (800 demandes !!) l’édition 2013 se place sous le signe de la [...]

Après une année 2011 proche de la croissance nulle, l’industrie des Logiciels et Services informatiques finit 2012 dans le rouge et présente une croissance en recul de plus de 1%. L’année fut marquée par un double contexte défavorable, particulièrement tendu sur le renouvellement des prestations existantes soumis à de fortes pressions tarifaires et peu soutenu par le lancement de nouveaux [...]

Les acteurs du numérique poussent, à grand renfort de messages sur la création de valeur et la réduction des coûts, la mise en place de solutions innovantes chez leurs clients et prospects. Des solutions proches de leur métiers, de leurs enjeux et qu’il est impératif voire urgent d’avoir au risque de perdre en performances et compétitivité… Au delà des discours [...]

En 2013, investir dans un marketing opérationnel moderne sera un élément clé du succès. Avec une croissance dans notre secteur qui ne devrait pas, au mieux, excéder 1%, les SSII devront en effet se bouger et se transformer sous peine de sanctions lourdes à l’horizon 2014-2015. Les grands donneurs d’ordres ont passé 2012 à renégocier, en leur faveur, les contrats [...]