L’université de Chicago vient de publier une étude sur le comportement des acheteurs menée par des psychologues. Celle-ci, également reprise par la Harvard Business Review (http://blogs.hbr.org/cs/2012/10/the_presentation_mistake_you_d.html), montre qu’il existe un paradoxe du marketing lorsque l’on parle de perception de valeur, de packaging d’offres et de gestion de portefeuille. En effet, l’étude montre que pour un produit et un package donné [...]

En Avril de cette année, un groupe de recherche soutenu par la commission Européenne a lancé le projet « E-Highway 2050 ». Ce projet vise à concevoir un plan de développement et une méthodologie appropriée pour développer un réseau de distribution d’électricité modulable et pan-européen à l’horizon 2020-2050. Les parties prenantes sont autant les opérateurs de réseaux, des associations, des [...]

Très populaire en France et dans le monde, Trace One, l’éditeur de solutions collaboratives en ligne a su se créer une position de niche privilégiée grâce à des solutions permettant d’optimiser le travail entre les industriels et les distributeurs. Ces solutions facilitent le sourcing, les appels d’offres et le développement des produits (notamment pour les marques de distributeurs), tout en [...]

Even as some of the larger Indian ITES companies, notably Infosys and Wipro, have been passing through a very tough period, the performance of some of the Tier II companies has been surprisingly strong and their forecasts for the next year is even better. Companies like NIIT Technologies MindTree, KPIT Communis and Infotech have given upbeat forecasts for the next [...]

A few days ago, we had the pleasure to spend the morning with Gilles Grapinet and Charles Dehelly, Senior Executive Vice Presidents leading Atos alongside Thierry Breton.

Le marché des services informatiques français bouge beaucoup en ce moment ! Même si l’acquisition n’est pas encore actée officiellement (cela prend toujours du temps), Econocom est tout de même bien parti pour acquérir Osiatis. En effet, les deux sociétés ont annoncé l’ouverture de négociations exclusives en vue de leur rapprochement. Une nouvelle vague de concentration est en train de se [...]

Thanks to investment adviser Panmure Gordon and financial PR company FTI Consulting, we attended a fascinating discussion event on the future of the UK Tech industry last week. Participants included Government COO, Stephen Kelly; the head of AIM, Marcus Studdard; the CEOs and FDs of some of the UK’s biggest and hottest tech companies – including Richard Longdon of Aveva, [...]

At a recent conference in Paris, IBM France CEO, Alain Bénichou, shared his strategy with IT industry analysts based in France, PAC included. He made clear that the French market, as for the rest of Europe, is not where IBM seeks to achieve new growth. Unlike Brazil, Mexico, and Asia Pacific, the strategy for France will be to maintain and [...]

Souffrants depuis des années d’une mauvaise réputation, les Directeurs Marketing renaissent sous les traits du CMO et sont désormais les acteurs incontournables du succès de l’entreprise. Combien de fois le marketeur a été critiqué par les autres directions d’entreprise et sa propre Direction Générale sur sa supposée inutilité, le ROI difficilement mesurable de son action et son penchant permanent pour [...]

This is the first notable movement by the Indian ITES companies in France. Over the last few years, several discussions had been held with the French companies but nothing really materialised. Often the discussions were aborted on valuations, lower operational margins than those demanded by the Indian ITES firms but also for the reasons of a certain incomprehension of the [...]